7 Alasan Investor Ogah Milih Proposal Bisnis Kita!

Hai Sobat Pebisnis! Pernah ngalamin pahitnya ditolak investor pas lagi ngajuin pendanaan buat bisnis impian kita? Tenang, kita nggak sendirian! Malah menurut riset di Harvard Business Review, cuma 1% pertemuan pengusaha sama investor yang ujung-ujungnya jadi partner bisnis.

Kita paham banget rasanya gimana ditolak investor. Dulu pas masih ngerintis usaha, kita sering banget ngalamin penolakan. Tapi sekarang, setelah duduk di sisi lain meja, kita jadi lebih ngerti pemikiran investor.

Nah, ini dia 7 alasan kenapa proposal bisnis kita mungkin aja nggak dilirik investor:

1. Angka yang Ngaco

Biasanya pas ketemu investor, kita harus ngejelasin kondisi keuangan bisnis kita secara detail. Nah, ada aja pengusaha yang suka ngerjain data biar keliatan lebih bagus. Inget, investor itu pinter dan pasti bakal ngelacak ketidakcocokan data kita pas mereka ngelakuin due diligence (investigasi mendalam).

Kalau ketahuan ngarang data, reputasi kita sebagai pengusaha bisa langsung jeblok!

2. Pelanggan Nggak Senang

Ini kelihatannya sepele, tapi kalo target pasar kita nggak ngeliat nilai dari produk atau jasa kita, investor juga ogah ngasih duit.

Meskipun penjualan kita lumayan, tapi kalo banyak pelanggan yang ngeluh atau nggak puas, itu tandanya buat investor buat mundur.

Investor maunya liat kita berusaha keras buat bikin pelanggan happy. Pelanggan yang puas nggak cuma bakal loyal, tapi juga bisa jadi promotor gratisan buat bisnis kita!

3. Kurang Bhinneka

Budaya perusahaan itu penting banget. Supaya perusahaan bisa maju, penting banget buat ngerekrut orang-orang dari berbagai latar belakang. Dengan keragaman kayak gini, inovasi bisa lebih gampang lahir.

Kalo perusahaan kita sekarang kurang beragam, investor bisa mikir kalo ke depannya nanti kita bakal kesulitan ngembangin budaya kayak gitu. Tapi inget, jangan asal comot orang buat memenuhi "kuota" tertentu ya. Ini harus bener-bener didasari keinginan tulus buat ngembangin perusahaan dan industri kita.

4. Keras Kepala

Investor nggak cuma ngasih duit doang, tapi juga ngarep bisa jadi partner bisnis jangka panjang. Artinya, kita harus tetep terbuka sama saran dan masukan buat ngembangin bisnis.

Investor itu udah pengalaman banyak dan tau apa yang berhasil dan nggak. Mereka mau ngebagiin pengetahuan itu ke kita, tapi cuma ke pengusaha yang mau dengerin. Kalo kita ngeyel dan merasa paling bener, investor mana yang mau ngajak kerja sama?

5. Beda Sendiri

Punya model bisnis yang mantep dan produk berkualitas itu penting, tapi kalo nggak ada yang ngebedain kita dari pesaing, ya sama aja! Di pasar yang penuh sesak kayak sekarang, investor nyari bisnis yang bisa nampilin sesuatu yang beda.

Gimana produk atau jasa kita bisa lebih inovatif dibanding yang udah ada? Kalo nggak bisa ngejawab pertanyaan ini, ya susah deh bikin investor tertarik.

Pebisnis sukses itu pasti ngerti banget target pasar dan pelanggan mereka. Mereka udah ngelakuin riset yang mendalam biar bisa ngasih sesuatu yang spesial ke konsumen.

6. Kurang Persiapan

Ketemu investor aja udah prestasi tersendiri. Mereka diguyur ratusan proposal tiap hari, jadi waktu mereka itu terbatas. Kesempatan ini cuma sekali.

Kalo ada pertanyaan dari investor yang bikin kita kaget atau nggak bisa kita jawab dengan memuaskan, mereka pasti jadi ragu buat ngasih dukungan. Memang cape sih ngebangun bisnis, tapi kita nggak boleh lengah pas dapetin kesempatan kayak gini.

Dateng ketemu investor dengan persiapan matang nunjukkin ke mereka kalo kita mampu ngelolain bisnis yang sukses.

7. Nggak Cocok

Ditolak investor nggak selalu berarti bisnis kita jelek. Kadang-kadang, investor nolak proposal karena bisnis kita nggak sesuai sama portofolio investasi mereka.

Setiap investor punya strategi investasi sendiri yang bikin mereka sukses. Sesekali mereka mungkin ngambil resiko dan ngasih duit ke bisnis di luar bidang mereka, tapi itu cuma kalo mereka yakin banget bisnis itu bakal sukses.

Selain itu, bisa jadi mereka nolak karena bisnis kita masih tahap awal (early-stage) padahal mereka biasanya nyari bisnis yang udah di tahap tertentu (Series A funding). Jadi, penting banget buat ngelakuin riset tentang investor dan perusahaan yang bakal kita temuin. Cari tau tentang kriteria mereka, pasar yang mereka minati, dan tahap pendanaan yang biasa mereka kasih. Sama kayak pas interview kerja, kita harus tau siapa yang bakal kita hadapi dan persiapin jawaban yang tepat.

Penutup

Ditolak investor memang pahit, tapi bukan berarti akhir dari segalanya. Anggap aja itu sebagai pelajaran berharga buat ngembangin bisnis kita jadi lebih baik.

Inget, masih banyak investor di luar sana yang mungkin tertarik sama bisnis kita. Kuncinya, kita harus terus belajar dan meningkatkan kualitas bisnis kita.

Nah, kalo kamu ngerasa masih bingung soal strategi keuangan dan pencarian mitra investasi, Smart UMKM bisa membantu!

Smart UMKM bisa kasih layanan penasihat keuangan yang khusus diperuntukkan bagi pengusaha UMKM. Tim Smart UMKM yang berpengalaman siap membantu kamu untuk:

• Menganalisis kondisi keuangan bisnis kamu
• Membuat strategi keuangan yang tepat
• Mencari mitra investasi yang sesuai dengan kebutuhan bisnis kamu

Dengan bantuan Smart UMKM, kamu bisa meningkatkan peluang untuk mendapatkan pendanaan yang kamu butuhkan untuk mengembangkan bisnis.

Yuk, hubungi Smart UMKM sekarang!